丰盈之际，枸杞熟了。宁夏大地上，一粒粒鲜红丰满的果子缀满枝头，红霞接天连地，非常壮丽。这也是枸杞田里一年最热烈的时分：络绎的农人、采摘的工人，把镜头架在田间地头的电商主播垂坠的果实，红到了工业链条上每个人的心里。
宁夏中宁是枸杞培养的发源地之一，已有600多年的人工培养前史。“塞上江南”共同的地舆环境和气候为枸杞的成长造就膏壤，孕育出宁夏枸杞色正粒大、皮薄肉厚、籽少甜美的质量。百年来，宁夏人吃枸杞、栽枸杞、颂枸杞，枝头沉甸甸的果实不只寄托着丰盈的期望，更孕育着当地农人们红兴旺火的日子远景。
9月，抖音电商上线“山货上头条丰盈季”等助农专区，投入千万级农产品货品补助及流量资源，掩盖百余村镇，助力当地农货上行。凭仗短视频、直播、货架展现等方法，挂在枝头红彤彤的宁夏枸杞将走进千家万户。
枸杞之乡宁夏中宁，有着全国最大的枸杞买卖商场中宁国家级枸杞商场。郝金是这儿的常客。曩昔每到枸杞丰盈时，他更是会一再拜访这儿，或是跟着父亲为自家商铺进货，或是帮途径商家做代购。而最近几年，跟着短视频和直播的遍及，不少像郝金这样扎根家园的新农人，开端把目光投向了抖音电商这个更为宽广的线上商场。
经过“山货上头条”助农专项搀扶，郝金的抖音店肆@杞三哥枸杞旗舰店甄选号 在头茬枸杞丰盈时，销量比上一年上涨超10倍。手机拉近了商家和消费的间隔，也拓宽了买卖的鸿沟。在网络这个充溢想象力的线上空间，郝金找到了斗争的方向，也看到了更大的未来。
作为土生土长的中宁人，本年30岁的郝金，好像自出世之时起就与枸杞结下了不解之缘。他爷爷是家里榜首代种枸杞的农人，父亲则是足不出户的枸杞商人，后来又在全国最大的中药材买卖基地安徽亳州开了一家门店，专门从事枸杞批发生意。而郝金自己，则早在2009年就开端跟着父亲卖枸杞了。
2017年是郝金跟着父亲到安徽亳州开店卖枸杞的第8年。那一段时刻，国内枸杞商场的需求持续增长，许多农户开端扩展培养。那一年，他回到家园中宁，在村里承包了500亩枸杞培养园，还学着南边朋友的姿态，注册了“杞三哥”的品牌，预备大干一番。
虽然他从小长在枸杞园里，但培养枸杞的进程历来都不简略。耕种往往在黄沙漫天的春天，劲风扑面而来，人虽然用力抿着嘴，过一瞬间嘴里仍是咯吱咯吱地响。采摘一般是在洒水后几天，水分和高温翻腾出暑热，“苦，特别苦”。就这样苦了5年。但是，当枸杞树到了丰产期的榜首年时，郝金猛地发现，枸杞收买商场由“卖方商场”变成了“买方商场”，“行情欠好，持续做就持续亏”，郝金说。
虽然不舍，郝金仍是将一部分枸杞田改种成了收益更高的玉米用于止损。但他心中的火苗还没有平息。2021年，郝金在抖音电商注册了@杞三哥枸杞旗舰店甄选号 账号。最开端，他仅仅出于跟风、试试的心态，顺手拍了拍自家的枸杞田，以及枸杞采摘和加工的进程，但很快他就收到粉丝的私信留言，求购中宁枸杞。郝金心中的那团赤色的火苗，被点着了。
在中宁，线下枸杞的价格简直一天一变。除了气候影响产值外，还有不断上涨的人工费用枸杞娇气，至今需求人工采摘，保质期又不能超越两年。为了开辟价格更安稳的网络出售运营途径，也为了能完结更多的转化，郝金拉上了性情直爽生动、工商办理专业身世的妻弟媳吴利存，开端测验直播带货。
最开端，他们摸不到直播的门路，只能不停地测验各种时段的流量，在清晨5点和深夜12点都播过。大部分时刻，直播间只要七八个人，他们就像是对着空气自说自话。其时，郝金感到很丢失，但他又无数次告知自己，不能抛弃，所以，第二天又打足精力从头开端。
起色呈现得很忽然。2021年4月前后的一次直播中，郝金把枸杞的单价从39元调到缺乏36元。也便是从那天开端，直播间围观的人忽然多了起来。跟着粉丝的添加，他们也延长了直播时刻，从4小时变为6小时，又变为现在的16小时，“播着播着，号就做起来了”。集合的粉丝带动了销量的高企，从每天几十单，到上百单，再到现在的2000多单郝金意识到，直播带货这条路，走通了。
现在，郝金把直播的事交给了吴利存，自己除了往复于买卖商场和枸杞加工厂外，还担任出镜拍照短视频、办理后台数据等。郝金和他的小团队，在处理了创业初期的困难后，总算迎来了打破。现在，“杞三哥”在抖音电商累计了超26万粉丝，其店肆销量也稳步提高，一天直播能坚持上万的营业额。
在郝金看来，直播间是公共空间，他捧在手里的枸杞跨越了地舆妨碍，人人可见。作为中宁原产地卖家，郝金最大的长处是了解商场，一旦打通了网络出售运营途径，没有了中间商，卖的又是自家地里的枸杞，天然底气十足。而当网友们在镜头里实在看到当地特产时，会更易对这一些产品发生信赖，然后很简单转化成买卖。
事实上，电商直播凭仗强壮的推介才能，不只改变了人们的消费习气，也改变了商家的运营方法。从此，郝金的父辈们所了解的在线下商场讨价还价的烟火气，在新一代枸杞新农人的直播间里，更新成了主播与网友们的联系。而抖音电商作为新销路，也让培养户们从头在价格上掌握主动权，几年前枸杞的收买价是每斤15元，今日则能够到达每斤20元。
在中宁，丰盈的枸杞不只使培养户获益，也给周边大众和外来务工人员，带来了一份新的作业时机。
枸杞喜旱怕涝，丰盈季遇上气候预报有雨，工人们就要抢收。由于采摘枸杞方法要轻、要耐性，不然被捏出水的枸杞晾干后就会变黑，因而，干活精密的女人采摘工人更受喜爱。每年丰盈季，郝金的枸杞地里就会聚齐起一群来自四川和贵州、四五十岁上下的女人。她们在异乡的土地上从天刚亮干到太阳落山，为了给家园的亲人和孩子们更好的日子而尽力劳动。
枸杞鲜果柔嫩，采摘后为防止被揉捏，一般只装满多半框就要被送去工厂。在那里，郝金要求工人们对枸杞进行两次人工挑选，“枸杞到了顾客手里，好便是好，欠好便是欠好。”他解释道。在工厂里，担任挑选作业的多是中宁当地的女工。郝金看中的是她们长在这片土地，从小跟枸杞打交道，在选枸杞时很地道。而女人们则是由于这份作业规则且安稳，作业之余，还能够照料家庭小事。
梁姐是郝金工厂里的一位女工，作业责任是担任筛果子。旺季时，她每个月能够赚到9000块。“从前没房子，上一年房子也买了。”她说。在郝金的工厂里，像梁姐这样的人还有许多，她们中的许多人，也在几年前阅历了扩展产能之后的亏本。现在，靠着手中那小小的赤色果实，无数人的日子希望得以被托起。
透过郝金的抖音账号，能看到一个枸杞工业带的缩影：有人在这儿找到优质的产品；有人在这儿找到心仪的作业；也有人成为齿轮，承上启下，联接大局。伴跟着链条的顺利滚动，一条疏通的销路，为农人们的丰盈留下簇新的等待。
“大家好，我是三哥。你吃过真实的宁夏中宁枸杞吗？”短视频里，郝金又开端引荐他家自产自销的枸杞了。他死后，大片大片正在太阳下暴晒的枸杞，呈现出夺目的赤色，好像炽热的日子里升腾起的耀眼期望。在不久的将来，这些枸杞将以“杞三哥”这个一致的品牌名，从宁夏中宁走向千家万户。
郝金开始的希望，是想让更多人吃到产自家园的、正宗的宁夏枸杞。现在经过抖音电商，家园优质枸杞走到了更远的当地。这让他觉得，从前的希望现已完成；另一方面，他又感受到，自己好像正在朝着更大的希望前行。对村庄品牌而言，未来的路还很长，但郝金信任，明日一定会更兴旺。
